募资(zi)利用情况，图片来源(yuan)：招(zhao)股书(shu)

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面对原材料价格波动风险

森达电气的首要产物为智能高(gao)低压成(cheng)套开(kai)关设备(bei)及其配(pei)套元器件(jian)等，2020年至(zhi)2022年，低压成(cheng)套开(kai)关设备(bei)的营收占比正在50%以上，是公司的重要收入来源(yuan)；高(gao)压成(cheng)套开(kai)关设备(bei)的营收占比正在20%以上。

公司主业务务收入按产物构成(cheng)情况，图片来源(yuan)：招(zhao)股书(shu)

功绩(ji)方面，据(ju)招(zhao)股书(shu)及第三轮(lun)审核问(wen)询(xun)函(han)的回(hui)复，2020年、2021年和2022年，森达电气的业务收入离别(bie)约(yue)4.02亿元、4.83亿元、4.74亿元，对应的净利润离别(bie)约(yue)0.59亿元、0.69亿元、0.79亿元。2023年1-6月，森达电气的业务收入和归母扣非后净利润离别(bie)为2.36亿元、0.31亿元。而2014-2018年度期间，公司的业务收入维持正在1亿元至(zhi)2亿元的区间。

森达电气表示，2014-2018年公司业务收入金额相对较低，首要系由于原经(jing)营管(guan)理团队管(guan)理服从及市场拓展能力(li)下(xia)降而至(zhi)。2018年9月起公司实际操纵人变革(ge)加周海珠之后，重点拓展通信(xin)领(ling)域市场，该领(ling)域销售收入大幅(fu)增(zeng)长(chang)，同时原有(you)的电力(li)、市政建(jian)筑、工业、交通等业务应用领(ling)域的销售收入总体也有(you)所增(zeng)长(chang)。

图片来源(yuan)：第三轮(lun)审核问(wen)询(xun)函(han)的回(hui)复

2020年、2021年和2022年，森达电气的主业务务毛利率离别(bie)为29.54%、27.71%和33.09%，存正在一(yi)定(ding)波动。

森达电气临(lin)盆所需的首要原材料包括元器件(jian)、铜排、板材等，报告期内，公司原材料成(cheng)本占相应期间主业务务成(cheng)本的比例离别(bie)为88.75%、88.84%及87.64%，占比较大，若是元器件(jian)或金属件(jian)等原材料涨价，可能会抬升公司的临(lin)盆成(cheng)本，从而影响公司的毛利率和盈利能力(li)。

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依赖前五大客户

经(jing)过量年进展，森达电气的产物已(yi)广泛(fan)应用于城乡电网(wang)配(pei)电工程、通信(xin)数据(ju)中心、市政建(jian)筑、高(gao)速公路(lu)、轨道交通、石油化工、新能源(yuan)等国民经(jing)济各(ge)领(ling)域的配(pei)电设施中。配(pei)电设施建(jian)设常陪同固定(ding)资(zi)产投(tou)资(zi)而举行，而固定(ding)资(zi)产投(tou)资(zi)范(fan)围与微观(guan)经(jing)济周期、国民经(jing)济增(zeng)长(chang)和国家产业政策密(mi)切相干。

现正在，我国输配(pei)电及操纵设备(bei)制造行业内企业数量较多，且以中小型(xing)企业为主，行业集中度较低。外行业产物同质(zhi)化现象严重的情况下(xia)，中低端市场面对着激烈的价格竞争，将来若是外洋输配(pei)电及操纵设备(bei)制造企业依附技(ji)术水平优(you)势以低价策略拓展国内市场，市场竞争将会更加激烈。

森达电气悉数通过直销模(mo)式与客户展开(kai)销售流动，并通过招(zhao)投(tou)标和商务会商方式获取业务定(ding)单(dan)，公司的卑鄙首要客户包括国家电网(wang)、中国电信(xin)、中国移动等大型(xing)国有(you)企业。报告期内，森达电气向前五大客户的销售收入占公司业务收入的比重离别(bie)为53.50%、56.35%和63.68%，客户集中度相对较高(gao)，将来若是首要客户减少对公司产物的采(cai)购，可能会影响公司的经(jing)营功绩(ji)。

公司还面对着应收账(zhang)款回(hui)收风险。报告期各(ge)期末，森达电气的应收账(zhang)款（含合同资(zi)产）余额离别(bie)约(yue)2.19亿元、2.86亿元、3.3亿元，占当期业务收入的比例离别(bie)为54.46%、59.16%和69.59%，占比较大，若是公司应收账(zhang)款管(guan)理欠妥(tuo)，可能存正在坏账(zhang)风险。